透過數字
看清經營實態
經營要非常務實，在具體經營中一定要真實了解具體的財務數字，要看清楚經營的實態。我們通過構建阿米巴組織的核算，圍繞銷售最大化、經費最小化、時間最少化的原則，開展每天的核算，就是讓經營回歸最佳狀態。
同時，以原理原則的哲學作為判斷基準，讓經營的過程不偏離經營之道，也就是圍繞實現經營使命而開展一切經營的活動。
這里的數字核算，就是依賴對數字的分析，去洞察經營的判斷和過程的管控，以不斷改善數字的狀態。
我前面講過在推進數字持續改善中，需要“三看”，看宏觀層面（社會責任）和微觀層面（內部經營），看整體目標和局部目標，看短期的今天并兼顧中長期的明天。這就讓我們思考如何讓數字不斷改善，并成就高收益的公司。
每一天的阿米巴數字的核算，自然是結果，是我們每一天思維方式所驅動的行為結果。這個結果會構成月度的損益表（利潤表），反映一個月經營的狀態和各項財務指標。每一張損益表的累計，構成資產負債表，反映經營一段時間，或一季度或一年的經營狀態和風險的反映。同時，每月的經營性現金流更是反映了當月經營的質量，我們需要從事現金流的持續改善，這都是日常經營活動所影響的結果。
透過數字
分析與大客戶合作的狀態和價值貢獻
今天我們更多來討論經營活動層面的詳細分析，通過數字，看清楚經營的實際狀態。
如大客戶的戰略目標和大客戶的價值呈現，我們經常講深耕大客戶，具體如何來分析與大客戶合作的狀態和價值貢獻呢？
首先我們透過數字思考經營問題，需要看大客戶在整體中的銷售比例，看毛利總量（也就是公司內的貢獻），看大客戶經營中貢獻的利潤和創造的現金流分析。這四個數字，是否與我們的目標一致，值得每年和階段性評估。
同時，看客戶端，我們是否成為了戰略供應商，由客戶來評價。6月28日，我參加了日本松下的供應商會議，會議的標題是“優秀合作伙伴大會”，松下把我們當成了合作伙伴，這是長期耕耘的結果。
同時，分析我們在客戶中的銷售占比，是否是頭部供應商，或是否成為唯一的供應商，尤其能否成為深度合作伙伴，參與研發設計，包括資源深度合作等，這些都會通過數字反映在客戶的毛利和盈利水平上。尤其每年所獲得的新產品數量和未來的增長性，都是經營的重要指標。
透過數字，我們可以真正去確立圍繞深耕大客戶的具體目標和現實經營實態的差距，以制定確立的具體經營策略和過程管控目標。這些數字分析和經營的實態深度理解，需要財務部門和經營管理部門，市場和營銷部門，一起全面理解，并讓市場營銷部門、產品研發部門和制造部門，確立目標共有的狀態，確立策略和過程的一致性，持續深耕中，以實現我們期待的目標。
透過數字
分析產品線的價值
對產品線的價值分析，也需要透過數字去思考經營的實態。
企業的發展，從一個產品開始，工序增加，產品線增加，這是發展中自然而然的狀態。但由于市場環境的競爭性，自身實力的變化，產品生命周期的不同，呈現的技術力的不同，自然經營很多年以后，需要經常分析產品線所創造的價值，并在整體評價經營狀態基礎上，提出改善的策略。
如在我們經營了10年之后，圍繞電視機調諧器的配件，組成了框架和蓋子（使用馬口鐵材料）產品線，有連接的排針產品線，還有各類插座產品線，線卷電感，還有中頻變壓器等產品線。當時數量很大，單個附加值不高，管理還沒有今天這樣的精細化。
但從數字化經營的角度，我們需要分析不同產品線的附加值，實現不同產品經營的投資情況，每年增長情況，包括產品線的自動化帶來的人工成本，能耗等等，這些分析，一定能讓我們看清楚不同產品線的車間經營，實現的實際盈利狀態，包括收益回報情況等。這對于投資決策，對于資源配置都是重要的考量要素。
透過數字
分析經營中的周轉情況
我們再看周轉情況的數字化分析，周轉的快慢直接影響資金的占用。凈資產回報率直接由利潤率和周轉次數所決定。因此，利潤率很重要，周轉同樣很重要，往往周轉率很低的時候，會讓企業的現金流出現問題。
對于外部的資金周轉主要是應收款和應付款的天數所決定，這個取決于公司的實力。我們是否有實力來選擇應收款支付更短的時間，也就是商務條件更好的客戶。對于應付款問題，也是憑著利他和公允的原則，尤其選擇有實力的供應商伙伴非常重要。
對于內部，就是由原材料的周轉天數，生產周期的天數，還有成品存貨的天數，包括運輸在途的天數等決定，這取決于內部經營的實力和商務條件。這些改善的持續，必須通過數字化的分析，確立高目標的過程中不斷改善。
內部周轉是可以內求的，可以持續改善的，我們曾經內部周轉有60天，但通過持續改善，我們可以實現15天，甚至下步實現一周內都是有可能的。而外部的改善決定權在于客戶或供應商的談判，但歸根結底仍是自身實力說話，也是需要內求中，提升在客戶和供應伙伴中的地位，構筑最佳和合理的方案。
以上我就客戶價值、產品線價值、經營中的周轉做了具體分析和說明。同樣，對于制造部門的資源配置和收益需要通過數字化做具體分析，如設備的狀態、組織效率狀態、品質狀態、能耗和相關制造成本等、模具資源的狀態和改善等等，都需要以項目和條線開展數字化分析，并對經營實態的全盤掌握中，確立持續改善之路。對于研發部門，也是如此，今天不再具體分解討論。
以上是今天的分享，我們在追求每一天阿米巴經營核算的同時，也需要對經營的條塊做定期分析，以看清經營的實態，讓我們感受到經營改善的緊迫性，價值創造的成就感，并提升經營的整體能力。
感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年7月8日
