關于阿米巴的定價
前面我們分享了關于阿米巴組織的劃分，今天討論阿米巴經營中各阿米巴組織基于分工不同的定價問題。在推進阿米巴核算中，定價是非常重要的一個環節，這涉及到各阿米巴經營中的價值創造的公正公平，規則的合理性，直接會影響到各阿米巴之間的積極性。
盡管阿米巴各組織中需要有利他之心，但阿米巴是一個經營單位，所謂經營就需要具備兩個基本原則，一個就是讓經營單位的價值最大化，前面組織劃分中也提出需要經營業務的完整性，讓阿米巴成員圍繞經營、圍繞客戶，不斷提升本部門團隊通過拼命工作實現客戶價值最大化。同時，需要持續創造單位時間附加值提升為目標。
原則上，價值最大化，就是圍繞價值確定銷售價格，并實現利潤或單位時間附加值最大化，這是一個平衡體，也是一個互為因果的關系。也就是，我們在定價時同樣需要遵循這個原則，讓阿米巴成員在符合市場化的基礎上，實現公正公平，發揮團隊的積極性和創造力。為此，確立阿米巴的定價，需要遵循如下原則：
一、一旦最終客戶銷售定價確認之后，決定阿米巴之間賣價的原則是讓制造該商品的各道工序都能獲得大體相同的“單位時間附加值”。這體現了公正性，并能激發大家的創造力。為此，在決定價格的時候，做出最終判斷的經營領導人，必須有能力給出各方面都能接受的公平定價，并必須具備說服大家的見識和能力。這里所謂的見識，就是深度理解阿米巴經營的本質，具有與大家信賴的人際關系，體現領導人的個人魅力和大公無私。所謂的能力，就是具備定價的基本常識，包括成本結構和經營能力等。
二、阿米巴定價原則上需要靠近市場化的定價原則，也就是需要參考如客戶能接受的價格、同行市場的價格，并結合自身不斷優化的資源和成本結構，確立讓客戶能接受的價格。并一旦終端客戶市場價格有變化，或原材料等變化，尤其環境有較大的變化時，需要圍繞經營確立定價的合理性。
三、為了做出公平公正的判斷，對價格決定權的經營領導人必須兼備有關會計意識和勞動價值的基本社會常識，非常重要。前面講到，為追求公平性，為了整體鼓勵各阿米巴組織的積極性，需要有大體相同的“單位時間附加值”，但實際經營中，一定存在各阿米巴組織在價值創造中的價值不同，如資源投入不同、工藝難度不同、自動化程度不同等，自然不能完全的平均主義，需要回歸價值決定價格的原則。這時候，具備決定權的領導人，必須了解經營會計數字的實際情況、市場環境情況，要熟悉相關行情和工作崗位的成本，費用發生的實際情況等，以做出具有說服力的定價體系。
四、在阿米巴經營中，盡管是需要建立基于市場化考慮的定價原則，但畢竟是為核算服務，是內部的一種核算方法，為此，各阿米巴長和阿米巴經營團隊，不是把精力花在定價上，而是在一旦確立相對合理的價格基礎上，把重點精力放在如何提升自身部門的單位時間附加值的整體經營實力上，如如何實現品質和服務，交付能力提升，實現銷售最大化。如何實現消除一切的浪費，實現資源創造價值能力提升上，也就是具備節儉主義的意識非常重要。在阿米巴內部成員，如何讓工作時間最少化，實現有效的計劃、資源配套的和諧、團隊合作和效率的提升、重大課題的攻關等。也就是在確立的定價基礎上，如何追求單位時間附加值的提升，依靠團隊的智慧和努力工作，讓今天的單位時間附加值超越昨天，明天超越今天，這是全體阿米巴組織的意志力所驅使。并體現各阿米巴之間的利他之心，讓公司整體目標達成成為共同的追求。
以上分析，讓我們整體理解阿米巴之間的定價原則，包括市場化原則、公平性原則、常識性原則、價值創造原則等，同時，更多思考在定價相對合理的前提下，如何在“三化”上下功夫，是我們阿米巴組織的追求目標，并以實現公司整體目標為共同的追求目標。
以上是今天的分享。感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年5月24日
