構筑人人都是經營者的
核算關系
上周我們分享了如何實現銷售最大化和經費最小化，如何提升組織效能確保時間最少化的經營原理原則。這些原則一定要具體化，并納入經營的每天核算體系中，非常重要。為此，具有這樣的思想和核算的阿米巴經營成為了我們家文化的核心經營體系，是我經常講的“經營主軸”。之所以成為“經營主軸”，就是一切經營活動都需要圍繞銷售最大化、經費最小化、時間最少化而開展，從而實現客戶價值持續最大化，實現經營高收益的同時，也實現了員工物質和精神的雙幸福。
構建全面核算體系
為降本增效賦能
在每日經營中，我們往往關注經費最小化，如通過開發和工程技術的優化展開技術降本，通過商務和改善開展采購降本，通過精益生產消除不應該發生的浪費，通過數字化提升運營的透明化實現降本等等，但只有這些活動通過精細化的核算管理，就能徹底了解現場呈現的狀態，并實現持續降本的機制。
同時，銷售額的數字也需要透明化，尤其銷售部門之外的部門，包括開發部門、品保部門、采購部門、制造部門、人事行政部門、財務經管部門、數字化部門等對于如何實現銷售最大化體現的力量不足，往往認為這是銷售部門的事情，訂單是客戶所決定的，也很少進一步分析銷售結構的變化和趨勢。
這是經營意識問題，我們有否把“銷售最大化”的原理原則落實在現場。如“零缺陷”的品質，按時的交付和滿意的服務，基于客戶痛點的技術解決方案，這不僅僅實現了生產的產品為客戶創造價值，也實現了在信譽的積累中，能獲取更多新產品開發的機會。
銷售最大化，就需要落實在當下，并能確保今天穩定的業務，還為下步的增長創造機會。同時，銷售最大化也需要詳細的分析和有核算體系，如大客戶的增長對比、毛利率的分析、銷售費用的分析和費用價值的取向，新產品獲得的增長量，銷售費用的異常因素等，也一定要定期用數字檢討客戶滿意度的狀態和競爭環境的分析，透過具體的分析和核算，才能對照與年度目標和階段性目標的偏差分析，提出解決改善方案。
提升核算意識
打造人人都是經營者的組織氛圍
隨著企業的發展，我們不能以“籠統”的思想，計算“統賬”，而是要構建精細化的分析，分析每一個數字的狀態，尤其要具有更加精致的管理收支核算的方法。
作為經營干部，一定要有“會計意識”，也就是核算意識，徹底掌握經營資源配置和經營活動對于財務會計數字的勾結關系。真正確立以核算結果推進經營改善的體系，讓阿米巴的核算結果驅動經營的持續改善。我們通過每天的銷售分析，具有銷售最大化的強力經營意識，自然我們的工作就圍繞銷售最大化上下功夫。同樣，我們具有經費最小化的經營意識，具有節儉的意識，自然可以持續改善降本并富有成效。
在阿米巴經營中，實現了“公司內部買賣”機制，通過阿米巴各部門的內部詳細核算體系，讓阿米巴長和成員能感受到經營的意識，通過每天的核算和分析，并圍繞確立的“預定”目標去挑戰，讓人人都是經營者的思想和行為得到具體落地，提升全面的會計意識和結果意識。
在建立核算體系的基礎上，不僅僅是阿米巴長和內部成員需要分析經營的數字狀態。作為上面的領導層，只要每天和每周審閱各個阿米巴單位提交的核算報表，就能把握整體的經營狀態，分析盈虧因素，并能做出正確的經營判斷，這就是阿米巴經營的妙用之處。
以上是今天的分享，感恩大家！
中興精密集團董事長 張忠良
2024年4月22日
